Продвижение интернет-магазина в поисковиках. Исчерпывающий гид (2019)

Просто о сложных, продвинутых методиках SEO продвижения интернет-магазина. Для не технарей, владельцев магазинов и топ-менеджеров.

Почему важно оптимизировать сайты интернет-коммерции с помощью SEO?

Часть 1:

Подбор ключевых слов и составление семантического ядра для интернет-магазина (для сайтов интернет-коммерции).


Подбор ключевых слов и составление семантического ядра для интернет-магазина - это как фундамент для здания - сделаете не правильно и здание рухнет.

Почему?

Потому что от того, как вы подберете ключевые слова зависит практически все:

  • какие разделы будут у вашего сайта, а каких не будет;
  • сможете ли вы оптимизировать интернет-магазин для SEO продвижения или нет; 
  • пробьётесь вы на первые позиции в Google (Яндекс) или останетесь в небытие;
  • получите ли вы трафик, продажи и прибыль или интернет-магазин будет бесполезной игрушкой.

Обо всем этом я расскажу прямо сейчас. О том как самому подобрать ключевые слова или как дать задание SEOшникам и проконтролировать их.

Итак, поехали…

Шаг 1. Составьте длинный список коммерческих ключевых слов.

Сначала о том, что такое коммерческие и информационные ключевые слова.

  • “Как приготовить капучино” - это информационное ключевое слово, потому что, когда вы спрашиваете это у Яндекса или у Google вы не собираетесь покупать капучино.
  • “Где купить капучино на вынос на Академической” - это коммерческое ключевое слово, потому что, когда вы набираете его в поисковике (или спрашиваете Siri или другого голосового помощника), вы хотите купить кофе.

Ваше НАМЕРЕНИЕ КУПИТЬ - вот, что критически разделяет разные запросы пользователей.

Почему это важно?

Потому что для интернет-магазина основные ключевые слова, и тексты, вокруг которых они будут написаны, будут коммерческими. А для сайта/блога/корпоративного сайта - информационными. И перепутать это - смерти подобно!

Иными словами, вы должны искать коммерческие ключевые слова для составления семантического ядра для вашего интернет-магазина.

И мы будем подбирать ключевые слова и составлять семантическое ядро сайта совершенно не так, как советуют большинство SEO специалистов.

Мы будем “воровать” идеи у конкурентов. Это позволит нам получить по настоящему коммерческие ключевые слова.

Давайте посмотрим как это сделать…

Яндекс-Маркет - кладезь ключевых слов для вашего интернет-магазина

Да, скорее всего Яндекс-Маркет для вас - еще тот друг. Он конкурент. Причем очень серьезный.

Но, так как это самый большой интернет магазин в России - это просто неисчерпаемый источник коммерческих ключевых слов!

Допустим вы владелец интернет-магазина по спортивному питанию. Вот как нужно искать ключевые слова:

Наберите в поисковой строке Яндекс-Маркета наименование одного из ваших товаров и ваш друг немедленно предложит вам варианты ключевых слов:)

Перед вами несколько “длиннохвостых” ключевых слов. Эти ключевые слова хорошо конвертируются в продажи и по ним не такая большая конкуренция, как по “короткохвостым”.

“Длиннохвостые” ключевые слова - это жаргонное словечко для ключевых фраз, состоящих из двух и более слов. Их еще называют низкочастотными, потому что их не часто набирают в поисковиках в этом сочетании.

“Короткохвостые” - это ключевые фразы, состоящие из одного-двух слов. Это высокочастотные слова, потому что их набирают в поисковике гораздо чаще, чем низкочастотные.

Берем другой ваш распространенный продукт. Например, протеин. И повторяем процедуру:

Сделайте так для ВСЕХ ОСНОВНЫХ ПРОДУКТОВ вашего магазина и внесите все слова в наш длинный список (лучше всего это делать в Excel или в таблицах Google)

Наш друг Яндекс-Маркет хорошо не только в этом. Нам нужны ключевые слова для обозначения категорий товаров. Их тоже можно “своровать” их у Яндекса.

В меню Яндекс-маркета идем по этому пути:  Спорт и отдых - Тренажеры и фитнес - Спортивное питание.

И дальше видим…

 

Это практически готовый верхний уровень вашего семантического ядра и структура сайта вашего интернет-магазина, проверенная на деле Яндексом!

Вы же понимаете, что Яндекс не просто так выбрал эти ключевые слова в качестве категорий товаров. Скорее всего эти ключевые слова хорошо конвертируют посетителей в покупателей.

Добавляем их в наш длинный список.

Продвинутое SEO: Подумайте, возможно ваш товар более уникальный и вы можете описать категорию более точно. Например, не просто “Протеины”, а “Протеины изоляты”.  Если да, то сделайте это. Такое ключевое слово менее конкурентно, более таргетированно на целевую аудиторию и легче конвертирует посетителей в покупателей.

Яндекс-Маркет - ваш друг в поиске ключевых слов для обозначения категорий товаров и самих товаров.

Предлагаю поискать и других друзей... среди ваших конкурентов, у которых также можно украсть ключевые слова для вашего сайта.

Конкуренты - источник ключевых слов для категорий товаров

Как искать конкурентов?

Очень просто. Google - это самый лучший SEO инструмент! Спросите у него. Или у Яндекса.

Набираем в Google коммерческое ключевое слово, например: “Купить протеин” -  и вы найдете массу конкурентов, продающих спортпит.

Важно! Пропустите все сайты с пометкой “Реклама”, которые идут в самом начале. Рекламу можно купить, вам нужны сайты, которые пробились в топ Яндекса или Google за счет органического SEO трафика.

Вам не подходят первые 4 сайта, а подходят два сайта, выделенные красным и те, что идут за ними.

Сделайте тоже самое, что делали для Яндекс-Маркета. Выпишите ключевые слова, которые ваши самые успешные конкуренты использовали для обозначения категорий товаров.

Вот, например, сколько идей для ключевых слов для обозначения товаров и категорий товаров можно почерпнуть у интернет-магазина 5lb.ru:

Внесите ключевые слова в ваш длинный список.

Повторите процесс. Найдите всех своих конкурентов и “украдите” у них идеи по всем значимым для вас коммерческим ключевым словам, которые обозначают товары или категории товаров вашего интернет-магазина.

Википедия - “секретный” источник ключевых слов

Все дело в том, что википедия также организует материал вокруг ключевых слов. Она сделала всю тяжелую работу для нас!

Как искать ключевые слова?

Зайдите на российский сайта Википедии и наберите в поисковике наименование значимого для вас товара. Я набрал “Спортивное питание” и вот что получил для моего списка ключевых слов:

Обратите внимание на содержание. Там также могут быть интересные ключевые слова для описания категорий товаров:

Все собираем в наш длинный список!

Ahrefs - “украдите” ключевые слова у конкурентов

Написать раздел

Планировщик ключевых слов Google и Яндекс Вордстарт

Об этих бесплатный инструментах стоит упомянуть. Они не очень хороши для поиска уникальных ключевых слов, потому что выдают очень близкие вариации слова, которое вы задали. Хотя тоже можно покопаться и найти что-нибудь ценное. Вот, например, какие идею можно почерпнуть по слову “спортивное питание”:

Однако Яндекс Вордстат лучше использовать для оценки популярности ключевого слова (числа запросов в месяц) и сезонности, а Планировщик Google - для оценки насколько оно коммерческое (стоимость клика по этому ключевому слову).

А для этого перейдем к шагу 2.

Шаг 2. Выберите ключевые слова для обозначения ваших товаров и их категорий (то есть создайте семантическое ядро вашего сайта)

У вас на руках есть исчерпывающий список ключевых слов.

Как выбрать из них правильные ключевые слова для обозначения ваших товаров и товарных категорий?

Пропустите исчерпывающий список через 4 фильтра: частотность, соответствие вашему бизнесу, коммерческая направленность и конкуренция.

Фильтр №1. Отфильтруйте ключевые слова по количеству показов (частотности).

Количество показов (частотность) - это просто обозначение того, сколько раз в месяц пользователи набирают в поисковике ваше ключевое слово (или сколько раз в месяц поисковик показал это ключевое слово тем, кто его набирал).

Количество показов -  самая главная метрика ключевого слова.

Ведь если никто не набирает в Google или Яндекс ваше ключевое слово, никто не найдет сайт вашего магазина по нему и ничего у вас не купит.

Какое количество показов в месяц считается достаточным?

На этот вопрос однозначного ответа нет и быть не может. Все зависит от вашей ниши.

В некоторой нише и 100 показов в месяц много, а в некоторой и 10000 - ничего не значат.

Но вы очень быстро на практике научитесь понимать сколько показов для вашего магазина много, а сколько мало.

Давайте посмотрим в Яндекс Вордстат на количество показов в месяц для ключевого слова: “Протеиновые батончики”:

Ключевое слово “Состав протеиновых батончиков” набирают более чем в два раза чаще, чем “Протеиновые батончики без сахара” и если выбирать между ними, например для обозначения категории, то выбрать лучше первое.

Внимание! Обязательно обратите внимание на сезонность ключевого слова. Для этого в Яндекс Вордстат перейдите на вкладку “История запросов” и выберите шкалу “Неделя” или “Месяц”.

Вот какая картина с сезонностью по слову “протеиновые батончики”.

Что это нам может дать?

Сезонность сильно влияет на прибыль. Ключевое слово может быть с большим количеством показов и с огромной сезонностью (например, слово “фейерверки”). Об этом лучше знать на этапе оптимизации сайта. Ну и, конечно, закупать протеиновые батончики имеет смысл в декабре побольше…

Фильтр №2. Проследите, чтобы ключевые слова соответствовали тому, что вы продаете.

Это очень важно! Нельзя принимать решение об использовании ключевого слова только на основании того, что у него много или мало показов.

Например, вы видите, что “протеиновые батончики bombbar” пользователи набирают 2429 раз в месяц, а “протеиновые батончики герболайф” всего 386.

Все? Выбираем Bombbar в качестве названия товара?

Не совсем…

Если вы продаете батончики Bombbar, то да. Но если у вас их нет и не будет, но у вас есть батончики Герболайф, то вам лучше использовать для обозначения товара ключевое слово “протеиновые батончики герболайф”.

Скорее всего пользователи, ищущие Bombbar не будут покупать Герболайф.

Даже если они попадут на ваш сайта по ключевому слову “Bombbar, они не купят у вас ничего, потому что не найдут то, что искали.

Итак, у вас есть список ключевых слов соответствующих тому, что вы продаете. и имеющих достаточное количество показов. Что теперь?

Теперь давайте посмотрим на готовность ваших посетителей раскошелиться!

Фильтр №3. Убедитесь, что ключевые слова несут в себе намерение купить что-то на вашем сайте

Зачем нужны посетители в магазине, если они заходят, смотрят и ничего не покупают?

Тоже самое с интернет-магазином. Вам не нужны посетители сайта, которые не собираются ничего покупать (вернее они нужны, но для других целей - об этом позже).

Как “заманить” на сайте тех, кто что-то хочет купить?

Очень просто. Нужно подобрать такие ключевые слова для обозначения ваших товаров и их категорий, которые подразумевают покупку.

Я уже говорил, о разнице между коммерческими и информационными ключевыми словами.

Повторю, ключевое слово “купить шейкер” является коммерческим, а слово “виды шейкеров” - информационным.

Главное - НАМЕРЕНИЕ пользователя. И анализируя ключевое слово вы должны понять, что пользователь хотел, когда набирал его в поисковике, купить или узнать.

Как узнать намерение пользователя?

Лучше всего опираться не только на логику, но и на цифры. Для того, чтобы измерить намерение пользователя в рублях воспользуемся Планировщиком ключевых слов Google:

В правой колонке “Ставка для показа вверху страницы” Google показывает сколько денег заплатили ему рекламодатели за один переход по ссылке, содержащей такое ключевое слово. Например,

  • “Купить креатин” - за каждый клик по ссылке с таким ключевым словом рекламодатели платят 49,29 руб.;
  • “Креатин” - 14,81 руб, то есть в 3,3 раза меньше;
  • “Купить протеин” - стоит 68,54 руб,
  • “протеин” - стоит 14,79, то есть почти в 5 раз меньше!

Те, кто набирают в поиске “креатин” возможно просто хотят узнать что это такое. Конвертировать их в покупатели креатина в несколько раз тяжелее, чем тех, кто набирает “купить креатин”. Тоже самое с протеином.

Нам на нашем сайте нужны те, кто хочет купить. И нам, соответственно нужны ключевые слова с наибольшим коммерческим потенциалом.

Для обозначения категорий товаров и самих товаров нам нужны коммерческие слова, а не информационные.

Фильтр №4. Найдите слова с низкой конкуренцией.

Лучше всего смотреть уровень конкуренции ключевых слов в платных программах. Я использую Ahrefs. Есть очень неплохая программа Semrush и многие многие другие.

Вот как это выглядит в Ahrefs. Я взял сайт “моих конкурентов” - интернет-магазин спортивного питания pitprofi.ru  и проанализировал ключевые слова этого сайта с помощью Ahrefs.

Вот небольшая часть отчета:

Всего Ahrefs показал 2,275 ключевых слов, по которым ранжируется сайт pitprofi.ru - выделено синим квадратиком.

Красным квадратом выделены:

  • Частотность - это мы уже знаем, это то, сколько раз в месяц пользователи ищут это ключевое слово в поисковике;
  • KD (Keyword difficulties) - это как раз то, что нам нужно - уровень конкуренции ключевого слова;
  • CPC (Cost per Click) - это “цена” этого слова для рекламодателей.

Лайфхак! Вы, наверное, заметили, что Ahrefs дает информацию обо ВСЕХ трех фильтрах, которые нам нужны для того, чтобы выбрать ключевые слова и составить семантическое ядро сайта.

На самом деле Ahrefs не только это. Я пользуюсь им для поиска всего, что связано с SEO. Единственный недостаток его - он платный.

Итак...

У вас на руках есть список ключевых слов:

  • с достаточным количеством показов,
  • хорошо описывающих товары вашего магазина,
  • с высоким намерением посетителей купить товар и
  • с относительно низкой конкуренцией.

Конечно, все сразу получить не получится, вы пошли на осознанные компромиссы, выбирая между этими 4-мя фильтрами.

Но тем не менее, у вас есть список ключевых слов, который часто называют семантическим ядром сайта.

И теперь самое время структурировать эти слова, так, чтобы составить на базе семантического ядра структуру сайта, удобную для пользователя и для поисковиков...

Часть 2:

Разработка структуры сайта интернет-магазина на базе семантического ядра


Структура сайта - это о том, как страницы вашего сайта организованы и соединены между собой (сеошники говорят “перелинкованы”).

Идеальная структура сайта позволяет пользователям и поисковикам быстро находить то, что им нужно.

Структура очень важна для любого сайта, но для интернет-магазина она важна вдвойне.

Почему?

Потому что, сайт вашего магазина (в отличие от блога или сайта-витрины) может иметь тысячи страниц и, если вы их не структурируете правильно, там “заблудятся” и пользователи и поисковики.

Поэтому...

Примечание: Структура сайта и архитектура сайта - это одно и тоже.

Яндекс использует слово "структура". Google - "архитектура". 

Вот рекомендации по структуре сайта от Яндекс: здесь и здесь. Вот рекомендации по архитектуре сайта от Google.

Семь золотых правила структурирования сайта интернет-коммерции

  1. Разработайте простую структуру сайта;
  2. Применяйте правило 3-х кликов (или правило плоской структуры сайта);
  3. Используйте категории и подкатегории товаров;
  4. Создайте структуру URL, соответствующую структуре сайта;
  5. Используйте внутренние ссылки;
  6. Используйте карту сайта;
  7. Получайте бонус в виде сайтлинка (sitelink).

1. Разработайте простую структуру сайта

Если у вас сайт-визитка или блог, простота структуры не так важна. Но если у вас сайт электронной коммерции (интернет-магазин) с десятками тысяч наименований товаров, то простота структуры сайта становится КРИТИЧЕСКИ ВАЖНОЙ!

Почему?

Потому что в противном случае на сайте “заблудятся” и поисковый робот и пользователь.

И это плохо и для SEO продвижения сайта и для пользователя.

Как этого избежать?

С самого начала разработайте ПРОСТУЮ структуру сайта, используя необходимое количество категорий и подкатегорий товаров. И придерживайтесь ее.

Не нужно хаотично добавлять страницы с новой информацией куда попало.

Вот что такое простая структура сайта:

Вот что такое сложная структура сайта:

Как видно на рисунке, на сайте есть даже “Продуктовая страница 7”, которая никак не связана ни с одной другой страницей ссылками. Ее не смогут найти поисковики.

2. Применяйте правило 3-х кликов (или правило плоской структуры сайта)

Правило 3-х кликов простое: от главной страницы до любого товара сайта должно быть не более трех кликов.

Это называется ГЛУБИНА сайта.

Вот сайт: https://pitprofi.ru

Проверьте! От главной страницы сайта до любого товара сайта можно добраться за три клика.

Это важно и для пользователей и для поискового робота по двум причинам.

Во-первых, веб-краулеру проще найти вашу страницу, если она находится ближе к главной и он расходует меньше бюджета краулинга.

Во-вторых, чем глубже находится продуктовая страница (дальше от главной страницы), тем меньше на нее передается авторитета от главной страницы, тем хуже она продвигается в поисковиках.

3. Используйте категории и подкатегории товаров

Категории и подкатегории позволяют вам организовать структуру вашего сайта самым удобным образом.

Хотите добавить новый продукт?

Создайте страницу с продуктом и свяжите ее внутренней ссылкой с существующей страницей категории продуктов.

Хотите добавить много новых продуктов?

Создайте новую страницу - категорию продуктов и “прикрепите” к ней ссылками все страницы с новыми продуктами.

Если у вас нет категорий продуктов, страницы обычно добавляются хаотично, что создает сложную для пользователей и для краулера структуру сайта.

Вводить категории и подкатегории продуктов необходимо, если ваш сайт содержит более 1000 страниц продуктов. Если их меньше, можно обойтись без категорий и использовать более плоскую структуру сайта.

Например у моего сайта YouClever.com всего 218 страниц. Поэтому использовать категории нет смысла. Структура сайта должна быть такой:

YouClever.org/название файла

Примечание:  У сайта YouClever есть категория “Book”. Это связано с тем, что сайт использует два движка: WordPress и кастомизированный. Если бы не это, структура сайта была бы абсолютно плоской.

4. Создайте структуру URL, соответствующую структуре сайта

Вот несколько правил:

  • Ваша URL структура должна совпадать с вашей структурой сайта (категорий и подкатегорий товаров);
  • Наименование категорий, подкатегорий и товара в URL должно быть понятно не только машине, но и человеку;
  • В наименовании товара должно стоять ключевое слово, по которому оптимизирован этот товар.

Вот, формула хорошо структурированного дружественного человеку URL.

https://primer.ru/category/subcategory/your-key-word

А вот живой пример хорошей структуры URL:

https://pitprofi.ru/production/geynery-uglevodno-belkovye-smesi/first-gainer-fast-slow-carbs-1000-gr-be-first.html

  • production - категория товаров
  • geynery-uglevodno-belkovye-smesi - подкатегория товаров;
  • first-gainer-fast-slow-carbs-1000-gr-be-first.html - название конкретного товара.

Вот еще один пример хорошей структуры URL (без подкатегорий):

https://www.5lb.ru/catalog/protein/golden_whey_908.html

  • Catalog - категория;
  • golden_whey_908.html - наименование товара.

Кстати, возможно здесь в URL есть ошибка. Если вы используете в URL нижнее подчеркивание между словами, Google воспринимает все слова как одно целое и это мешает продвижению. Ведь понятно что никто не набирает в поисковике вот так: “Goldenwhey908”. Все набирают вот так: “Golden Whey 908”.  Чтобы дать понять поисковикам, что здесь используются отдельные слова нужно писать через тире, вот так: “Golden-Whey-908”.

А вот живой пример плохой структуры URL и плохого наименования товара в URL:

https://beru.ru/product/protein-r-line-whey-1000-g/100422054760?show-uid=15560229054445044665416001

Думаю идея понятна?

5. Используйте внутренние ссылки

Как поисковый робот (краулер) Яндекса или Google индексирует ваш сайт?

Они идет по ссылкам, с одной страницы вашего сайта на другую и “собирает” информацию о вашем сайте у себя в базе данных.

Поэтому важно, чтобы вы корректно “вымостили эти дорожки” (ссылки) для поискового робота у себя на сайте.

Если вы правильно структурировали ваш сайт, то именно ваша структура будет определять как страницы вашего сайта соединены между собой ссылками.

Из навигационного меню ссылка ведет в категорию “Спортивное питание”:

Из категории “Спортивное питание” на подкатегорию “Гейнеры” и далее на сам товар “First Gainer Fast & Slow Carbs 1000 гр (Be First)”

Лайфхак! Используйте для ссылок в навигации HTML (не Java Script и не Flash). Хотя Google и может анализировать JS, но HTML предпочтительнее!

Кроме структуры соединяйте страницы вашего сайта между собой внутренними ссылками:

Внизу на рисунке страница категории “протеины” содержит ссылки на разные виды протеинов: изолят, сыворотный, казеиновый, соевый, яичный, многокомпонентный.

Это помогает поисковому роботу понять о чем ваш сайт и где и что на нем находится. Но еще более важно, что это помогает вашим пользователям ориентироваться на сайте.

6. Используйте карту сайта.

Карта сайта - это полный перечень всех страниц сайта, показывающий взаимосвязь между страницами.

Карту сайта используют поисковики и пользователи чтобы лучше “понять” структуру сайта.

Для поискового робота карта сайта делается в XML формате.

Вот пример карты сайта YouClever.org

Для пользователей карта сайта более наглядна и делается в HTML формате.

7. Получайте бонус в виде дополнительных ссылок на ваш сайт в расширенном сниппете

Расширенный сниппет - это бонус, который вы можете получить автоматически, если ваш сайт авторитетный, хорошо структурированный и хорошо перелинкованный.

Вы получаете максимальный трафик на сайт, потому что занимаете нулевую позицию в выдаче (то есть находитесь выше всех) и потому что ссылки на другие разделы вашего сайта также увеличивают трафик.

Вот, например, мой сайт Youclever.org получил расширенный сниппет по очень конкурентному слову “подготовка к ЕГЭ” и попал на нулевую позицию.

Если вы посмотрите внизу на ссылки сайта, то увидите дополнительные ссылки: “Навигатор по лучшим курсам”, “Сто лучших сайтов для…”, “Блог”,

Лайфхак!  Если вы обнаружили, что у вашего сайта уже не оптимальная структура, или что URL сайта “кривые” не спешите все исправлять самостоятельно. Наймите продвинутого SEO специалиста, который сможет сделать эту работу без потери трафика (используя 301 redirect). В противном случае вы рискуете получить большие проблемы с SEO.

Лайфхак!  Если вы обнаружили, что у вашего сайта уже не оптимальная структура, или что URL сайта “кривые” не спешите все исправлять самостоятельно. Наймите продвинутого SEO специалиста, который сможет сделать эту работу без потери трафика (используя 301 redirect). В противном случае вы рискуете получить большие проблемы с SEO.

Часть 3:

Внутренняя оптимизация сайта интернет-магазина (интернет-коммерции)


Итак, мы составили семантическое ядро ключевых слов, разработали структуру сайта. Что дальше?

Дальше нужно оптимизировать страницы категорий и страницы товаров используя наши ключевые слова.

Нужно сделать так, чтобы, например, по запросу “First Gainer” ваша продуктовая страница с этим товаром была в первой 10-ке выдачи в Google или Яндекс.

Давайте рассмотрим как конкретно это делать.

  1. Оптимизируйте тег “Title”

Почему тег “Title” - это самый важный тег внутренней оптимизации?

Потому что, именно благодаря этому тегу пользователь принимает решение читать ваш текст или нет.

Тег “Title” отображается в четырех местах: в закладках вашего браузера, при наведении на закладку, в выдаче в виде заголовка и как анкорный текст в социальных сетях.

Вот как это выглядит вы выдаче Google.

А вот как это выглядит в Facebook, когда кто-то делится вашей продуктовой странице:

Первое, на что вы обращаете внимание, что попадается вам на глаза - это тег “Title” Не забывайте его оптимизировать!

Как это сделать?

Используйте ваше ключевое слово в начале тега “Title”

Используйте ваше ключевое слово как можно ближе к началу тега “Title”. В данном случае ключевое слово “Протеиновые батончики” стоит в начале тега.

Добавьте в “Title” слова “купить”, “дешево”, “со скидкой” и тд.

Это поможет вам собрать больше низкочастотного трафика и увеличить кликабельность вашей товарной страницы.

Это очень важно! Чем выше ваш трафик, тем больше продажи.

Чем выше ваш CTR (кликабельность вашего тега “Title”), тем выше трафик, тем больше продажи.

В нашем примере используется слово “купить”.

Но вы можете добавить другие слова, которые люди часто используют при поиске этого товара. Например:

  • лучшие протеиновые батончики со скидкой;
  • купить дешево протеиновые батончики;
  • купить протеиновые батончики онлайн.

Вот возможные варианты таких слов:

  • купить,
  • дешево,
  • скидка N%,
  • гарантия,
  • наилучшая цена,
  • бесплатная доставка,
  • распродажа.

Нельзя добавлять эти слова просто так. Если вы добавили слово “бесплатная доставка” значит у вас должна быть бесплатная доставка.

Оптимизируйте тег “Description”

Если Title тег пишется для людей и поисковых роботов, то тег “Description” пишется исключительно для людей. По сути это описание вашего продукта.

Вот посмотрите, красным выделен тег “Description” у нескольких сайтов в выдаче по запросу “купить протеиновые батончики”. Какой из них вам больше нравится? На какой из них вы бы кликнули?

Я бы выбрал описание первого сайта (Google сделал так же). Еще мне нравится 4-й сайт.

Второй и третий сайт скорее всего не оптимизировали тег “Description”.  Возможно они вообще его не прописывали и Google выбрал описание сам. Это не очень хорошая тактика.

Добавьте супер-полезный контент к страницам категорий и продуктов

Длина контента для сайтов интернет-коммерции должна быть не менее 1000 слов

Вот данные анализа 1 миллиона статей в интернете, подтверждающее, что сайты с лонгридами намного лучше ранжируются Google.

И понятно почему.

Во-первых, у Google есть возможность понять о чем ваш сайт. И, во-вторых, ваши пользователи задерживаются на сайте дольше, потому что видят в нем ценность (при условии, что вы писали контент для людей, а не для поисковиков).

Разместить лонгриды на сайтах онлайн-магазинов, если у вас десятки тысяч товаров, скорее всего невозможно. В этом случае составляйте длинный контент для страниц категорий и для самых популярных страниц сайта.

Посмотрите в Яндекс Метрике или в Google Analytics какие продуктовые страницы приносят больше всего трафика и добавьте лонгрид к ним.

Посмотрите в разделе “Контент-маркетинг для сайта интернет-магазина” какой еще полезный контент можно разместить на вашем сайте и разместите его.

Разбросайте по тексту от трех  до пяти ключевых слов

Ни в коем случае не забивайте ваш текст ключевыми словами! Мало того, что это не дает никаких преимуществ, это может привести к санкциям со стороны Google (Панда) и Яндекс (Баден-Баден). Ну и кроме этого, это раздражает ваших посетителей сайта.

А вот 4 раза упомянутое к месту ключевое слово “Anabolic BCCA System” позволяет однозначно понять поисковикам о чем эта товарная страница.

Добавить LSI слова

LSI - latent semantic indexing (латентно-семантический индекс).

LSI слова - это слова, близко связанные с ключевым словом, позволяющие Google или Яндекс понять о чем идет речь на странице. Очень упрощенно - это синонимы.

Например, слово “коса” имеет много значений. Это и девичья коса, и берег реки и инструмент, чтобы косить траву.  Если вы спрашиваете у google: “Как ЗАПЛЕТАТЬ косу”, google сразу понимает, что речь идет о девичьей косе. Но если вы спрашиваете: “Коса в Калининграде как добраться” Google понимает, что вам нужен Куршская коса в Калининграде.

Поисковики понимают смысл того, что написано на вашей странице по контексту, то есть по LSI словам.

Вот пример LSI слов из магазина женского белья:

Ключевое слово: “лиф с цветочным принтом”.

LSI слова: “верх от купальника”, “декольте”, “бретели”, “завязки на спине”.

Чтобы  google лучше понял о чем ваш тест “разбросайте” тут и там по тексту LSI слова.

Как найти LSI слова?

Способ №1. Зайдите на Яндекс Маркет и посмотрите описание товаров аналогичных вашему:

Способ №2. Зайдите на сайты конкурентов, которые выше вас в выдаче Google и посмотрите на аналогичные товары:

Способ 3. Зайдите на Планировщик ключевых слов Google или на Вордстат Яндекс, наберите ваше ключевое слово и посмотрите какие слова предложат эти сервисы:

Сделайте перелинковку (внутренние ссылки)

Большинство внутренних ссылок на e-commerce сайтах (сайтах интернет-коммерции) появляются автоматически, в силу того, что они “зашиты” в навигацию сайта.

На сайте Aizerl красным отмечены ссылки на внутренние страницы сайта.

Тем не менее, с помощью внутренних ссылок вы можете улучшить ранжирование некоторых страниц категорий товаров или страниц самих товаров.

Не для кого не секрет, что страницы категорий товаров ранжируются намного тяжелее, чем, например, страница с хорошим информационным контентом.

Почему?

Потому что основной параметр ранжировании - ссылки с других сайтов. И никто не хочет ссылаться на коммерческие страницы…

Но, допустим у вас есть информационные страницы (посты в блоге, например), которые уже получили достаточно много внешних ссылок. Просто разместите в тексте этих постов ссылки на соответствующие страницы категорий и страницы товаров, которые нужно продвигать

Как это сделать?

  1. Найдите на сайте страницы, которые уже получили много ссылок (то есть уже обладающую авторитетностью);
  2. Поймите о чем эта страница и поймите как она может быть органично связана с другой продуктовой страницей, которую вы хотите продвинуть;
  3. Напишите короткий параграф вначале страницы и сделайте внутреннюю ссылку на вторую страницу.

Вот, например, большое количество ссылок на сайте Pitprofit.ru получила страница Animal Flex.  На странице отличный текст про эту добавку с отзывами пользователей. То есть эта страница обладает авторитетностью.

Эта страница о добавке, которая помогает суставам… Допустим вы хотите продвинуть страницу категорий товаров Omega-3.  Омега-3 тоже помогает суставам и значит можно написать что-то вроде:

“Топ-совет: Обязательно принимайте ежедневно Omega-3. Врачи практически всех направлений утверждают, что Omega-3 серьезно улучшает состояние пациентов. В том числе Omega-3 очень хорошо влияет на суставы”.

Используйте микроразметку Schema.org на страницах товаров

Микроразметка Schema.org может помочь страницам ваших товаров попасть в расширенный сниппет Google (то есть на нулевую позицию!) и собрать максимум трафика.

Вот, например, мой сайт YouClever.org на нулевой позиции:

Довольно подробно и хорошо о микроразметке написали коллеги из Texterra. Почитайте пост и сделайте микроразметку.

Часть 4:

Контент-маркетинг для сайта интернет-магазина


Контент - это один из трех основных критериев оценки вашего сайта, которые используют Google и Яндекс.

Остальные два - это ссылки и поведенческие факторы пользователей. Но если не будет контента, то и ссылаться будет не на что и пользователю нечего будет делать на вашем сайте.

Как делать контент-маркетинг на сайте интернет-магазина?

Давайте посмотрим…

Как не попасть под “Баден-Баден” или “Пингвин” (под бан от Яндекса или Google за SEO-тексты)

В бородатые нулевые SEOшники писали контент, напичканный ключевыми словами и вставляли его в подвал каждой страницы категории или товара. В результате возникал дублированный контент, а также контент, не приносящий никакой пользы посетителям сайта.

Но это работало.

Сейчас за это можно получить наказание от поисковиков в виде потери до 100% трафика (и ощутимых потерь в продажах).

Вот, что на тему контента для сайтов электронной коммерции сказал Яндекс в статье “Бывают ли хорошие тексты на коммерческих сайтах?

Как видите вопрос в том, чтобы создавать контент для пользователя!

Еще раз, потому что это важно. Нам нужен контент, который приносит пользу посетителю сайта!

И вы не только не попадете под “Баден-Баден” или “Пингвин”, но и, наоборот, получите увеличение трафика и более высокое ранжирование по вашим ключевым словам.

Как это сделать?

Создавайте контент для людей, а не для поисковых машин. Сделайте так, чтобы пользователи как можно дольше оставались на вашем сайте и поисковики это увидят и оценят увеличенным ранжированием и повышенным трафиком.

Вот 7 примеров полезного для пользователя контента:

  1. Инструкции “Как пользоваться товаром”

Объясняйте пользователям как лучше использовать ваш продукт. Создайте текстовые, видео-, фото- инструкции, инфографику… Вот отличный пример “инструкций по пользованию” онлайн-магазина модной одежды Farfetch:

Не знаю как вам, а мне самому захотелось почитать некоторые статьи и определиться, наконец, с чем и как носить вельвет (и вообще стоит ли его носить)  🙂

  1. Ваш блог на YouTube

Вот с этого YouTube блогера началось мое увлечение виски. У него можно найти любой виски и все про него узнать. Я обычно так и делаю перед покупкой.

Представьте, если вы сделайте такой канал YouTube посвященный вашим товарам, которые вы продаете через интернет-магазин и разместили ВСЕ видео и на YouTube и у себя на сайте!

Кстати, 18-ти летний Highland Park, обзор которого на видео - мммм! - крайне рекомендую! 🙂

  1. Отзывы ваших пользователей

Наладьте процесс сбора отзывов и публикации их на сайте вашего интернет-магазина, в Яндекс-картах и в Яндекс-справочнике.

Вот как это сделал интернет-магазин “Мебельная фабрика “Стиль” - “Кейс: как получать отзывы на Яндексе с каждого 10-го клиента”.

Они не только получают отзывы от клиентов, но и работают с возражениями и улучшают свою продукцию:

  1. Описания товаров, ПОМОГАЮЩЕЕ пользователю принять решение о покупке

Описания товаров могут быть в виде текста, инфографики, видео. Вот отличный пример с сайта RealChinaTea.ru Все три элемента контент-маркетинга для интернет-магазина - контент (более 1000 слов), фото и видео, а так же отличный Youtube канал:


  1. Сравнения разных товаров

Тут все очевидно, табличное сравнение товаров помогает выбрать среди них лучший и, соответственно, облегчает процесс принятия решения о покупке.

  1. Списки отложенных товаров (см Яндекс.Маркет)

Отложенные товары - это еще один повод человеку подумать и… приобрести ваши товары.

  1. Фотографии и видео вашего товара

Это как раз тот случай когда один раз увидеть лучше, чем 100 раз услышать. Тот же самый магазин китайского чая Real China Tea.  Посмотрите как проиллюстрирована фотографиями и видео страница категории чая “Пуэры”

Главное, чтобы он помогал пользователю принять решение о покупке!

Основа получения ссылок - контент

Конечно, если вы сделали все, что перечислено в предыдущих разделах, вы УЖЕ намного опередили ваших конкурентов в процессе получения ссылок. В особенности если вы поработали над контентом.

Почему?

Потому что если у вас нет контента, то ссылаться другим сайтам просто не на что.

Потому что контент, специально созданный для того, чтобы на него ссылались, сам генерирует ссылки гораздо лучше, чем сайты без контента или сайты с плохим контентом.

Но это пассивное получение ссылок. Оно от вас никуда не денется. А вот, если вы активно поработаете над построением ссылок, авторитетность вашего сайта, трафик на сайт и ваши прибыли могут улететь в небо.

Помните, ссылки - до сих пор основной параметр ранжирования и для Google и для Яндекс.

Нужно ли покупать ссылки на биржах?

Конечно покупайте!

Это очень эффективный способ для того, чтобы:

  • в один прекрасный момент Google или Яндекс забанили ваш сайт и вы потеряли весь трафик (и всю прибыль);
  • ваш сеошник перестал выходить с вами на связь, а вы получили многомесячное удовольствие, упражняясь по выводу сайта из под бана поисковиков;
  • создать сайт, который вы бросите через месяц (порноресурс, онлайн-казино или что-то в этом роде).

Конечно соблазн велик.

Вместо того, чтобы думать о том, что нужно клиенту, писать для него полезный контент, работать над получением белых ссылок, можно нанять дешевых фрилансеров, который напишут вам “что-нибудь”, разместить это “что-нибудь” на сайте и прикупить ссылки на это “что-нибудь”. И сразу получить трафик на сайт.

Но все это - мышиная возня. “Война” окончилась в 2012 году, когда Google стал жестко наказывать сайты за покупку ссылок. И сейчас покупающие ссылки - это как те партизаны из анекдота, до сих пор пускающие под откос поезда.

В англоязычном интернете полно историй-покаяний от черных сеошников, о том, как их клиенты потеряли весь трафик и как они потом потеряли бизнес.

Google инвестирует миллиарды долларов, чтобы отобрать самый полезный релевантный контент и предоставить его пользователю.  Хотите обмануть Google? Инвестируйте миллиарды в процесс создания алгоритмов, обманывающих Google. Иначе у вас нет шанса.

Как получать белые ссылки на сайт

Есть масса способов построения ссылок (Link Building) и я собираюсь написать большой и подробный лонгрид обо всех способах.

Продолжение следует...

Часть 6:

Технический аудит сайта


Технический аудит в особенности важен для сайтов интернет-коммерции. 

Почему?

  • Потому, что в отличие от блогов или корпоративных сайтов, сайты интернет-магазинов содержат в разы больше страниц и, соответственно, в разы больше ошибок;
  • Потому что онлайн-магазину гораздо труднее получить ссылки с других сайтов. А ссылки с других сайтов - важнейший фактор ранжирования. Соответственно, роль технического аудита повышается.

В результате регулярный аудит сайта (1 раз в месяц) и исправление технических ошибок приведет к тому, что при прочих равных ваш сайт обойдет сайт конкурента в выдаче.

А это означает увеличение трафика, продаж и прибылей.

Давайте рассмотрим как самостоятельно и регулярно проводить аудит сайта интернет-коммерции.

Сервисы, предоставляющие услуги по аудиту сайтов

На рынке таких много:

  • Ahrefs - компания вторая на рынке после Google по активности своих краулеров (поисковых роботов). Недавно основатель компании Дмитрий Герасименко заявил, что Ahrefs собирается конкурировать с Google: запустить поисковик, который будет отдавать 90% прибыли создателям контента. Не знаю получится это у Ahrefs или нет, но такое заявление говорит о том, что у компании есть очень серьезные компьютерные мощности и она способна делать аудит сайта очень хорошо.

  • Semrush  - конкурент Ahrefs, идущий с Ahrefs “голова к голове”;
  • ScreamingFrog - тоже очень известный сервис в среде SEO;
  • Raven Tools  - инструмент, который нравится Brian Dean за счет простоты интерфейса и легкости понимания.

Я выбрал для себя Ahrefs.

Аудит сайта магазина модной одежды Aizel.ru с помощью сервиса Ahrefs.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь на сайте Ahrefs и оплатите один из тарифов

Сервис Ahrefs как и все хорошие сервисы по аудиту сайтов платные. У них есть бесплатный тариф, но аудит на нем провести нельзя. Минимальный тариф, позволяющий провести аудит сайта - 7 долларов в неделю.

Шаг 2. Внесите данные сайта, который вы хотите аудировать в Ahrefs

Зайдите на сайт Ahrefs.com, выберите в меню “Site Audit” - “New Project”, заполните данные вашего сайта и нажмите кнопку “Далее”.

Я выбрал сайт магазина модной одежды Aizel.ru:

Шаг 3. Подтвердите, что вы являетесь владельцем сайта (по желанию)

На следующей странице вы можете подтвердить Ahrefs, что вы являетесь владельцем этого сайта (если являетесь). В этом случае аудит пройдет гораздо быстрее. Для сайтов интернет-коммерции это может оказаться важным, потому что у них очень много страниц.

Так как я не являюсь владельцем этого сайта, я оставил все как есть и перешел к следующему шагу.

Шаг 3. Настройте параметры аудита

Вы можете оставить все так как есть, за исключением двух вещей. Поставьте на максимум эти два параметра выделенные красным. По умолчанию здесь стоит 10 000 страниц и 48 часов.  Если на вашем сайте 100 000 страниц, то после 90 000 страниц аудит остановится и вам придется начинать все заново.

Или если Ahrefs не успеет провести аудит вашего сайта за 48 часов, от также его остановит и вам придется начинать все заново.

Поставьте 1 000 000 страниц и 168 часов.

Шаг 4. Настройте время проведения аудита и запустите аудит

На следующем шаге вы можете установить регулярность день и время проведения аудита. Аудит можно проводить хоть каждый день (хоть это и не имеет смысла). Нормально проводить аудит раз в месяц.

Нажмите кнопку “Create Project”

Вот как выглядит в режиме реального времени проводимый аудит сайта:

Шаг 5. Исправьте основные ошибки сайта

С помощью сервиса Ahrefs я провел аудит около трети сайта - 40 652 страниц из 118 000 страниц (я остановил аудит, потому что он занимает много времени). Вот результаты аудита:

“Здоровье” сайта  - всего 7%. Это очень маленькая цифра. То есть из 40 652 проаудированных страниц 37 803 страницы сайта имеют серьезные ошибки. Но, возможно, если провести аудит всего сайта, ошибок будет меньше.

Аhrefs помечает основные ошибки красным цветом, замечания синим цветом и предложения по улучшение желтым. Начните с ошибок, помеченных красным цветом (я тоже выделил их красным):

Я разберу две ошибки для примера:

“Meta description tag missing or empty” (Тег “описание” отсутствует).

Почему это важно  

Тег “описание” предназначен не для поисковиков, а для ваших покупателей. От того, как вы его напишите, зависит захотят ли пользователи перейти на ваш сайт (ваш CTR). Мы уже знаем, что поисковики “видят” поведение пользователей, и если пользователи не кликают по вашему описанию и не переходят на ваш сайт, поисковики могут опустить ваш сайт ниже в выдаче.

Давайте посмотрим на примере.

Если вы наберете в Google “Где купить платье Gucci” вы получите такую картинку:

Тег описание - это то, что выделено цветом. Сравните какое из описаний товара вам больше нравится?

  • 1-е место - Farfetch - описание очень информативное. Указаны все преимущества (benefits): цена, доставка по России, новинки каждый день
  • 2-е место - Gucci - описание не очень хорошее. Но это сайта самого Gucci. Мы же искали Gucci и Google нам его показал. Поисковики часто повышают в выдаче сайт производителя.
  • 3-е место - Aizel - описание менее информативно, чем у Farfetch
  • 4-е место - Aizel - описание плохое,  возможно его вообще нет и Google сам выбрал, что ему показать в описании.

Как исправить

Таких страниц без описания на сайте Aizel - 678. Необходимо добавить качественные информативные описания для каждой из них. Это повысит и показатели сайта и продажи.

2-я ошибка - Orphan Pages (Страницы - сироты, то есть не имеющие ни одной ссылки с других страниц сайта)

Почему это важно

  1. Пользователи не могут найти эту страницу через систему навигации сайта;
  2. Если эти страница не указана в карте сайта, поисковики также не могут найти эту страницу, потому что они сканируют сайты переходя по ссылкам;
  3. Если эти страницы указаны в карте сайта поисковики могут их найти, но в этом случае поисковики расходуют свой поисковый бюджет на эти страницы.

Вот пример такой страницы: “Ремень Gucci”.

Как исправить

Таких страниц на сайте - 30 080. Проблему этих страниц должен решать специалист, хорошо разбирающийся в техническом SEO потому что причин возникновения и методов решения этой проблемы очень много. Вот хорошая статья на английском языке как находить и что делать с orphan pages.

Как исправить самые распространенные SEO ошибки сайтов интернет-магазинов

Ahrefs может обнаружить более 100 видов технических ошибок сайта. Это такие ошибки как медленная загрузка страниц, никуда не ведущие страницы, дублированный контент, отсутствие описания и т.д.

В каждом конкретном случае нужно разбираться какие ошибки, насколько они влияют на продвижение сайта и как их можно исправить. И нужно ли исправлять. Нельзя “махать саблей”. Нужно понимать, что ошибки, выявленные в результате аудита сайта это НЕ руководство к действию, а информация к размышлению. 

Теперь я хочу услышать вас


Надеюсь, что вы узнали массу полезного из этого поста о продвижение сайтов интернет-коммерции.

А теперь я хочу услышать вас.

Какая из стратегий вас больше всего зацепила? 

Будете ли вы регулярно проводить аудит сайта?

Или начнете заниматься контент-маркетингом?

Или бросите силы на построение ссылок?

В любом случае дайте мне знать. Оставьте короткий комментарий внизу статьи.

>